918博天堂官网VC PE化 中小企业如何获得“天使|姜可全文番外TXT百度免费

　　“天使投资是死亡之谷ღ★，创业者和投资人如何逃生？逃生的概率只有三分之一ღ★，就看你如何逃生了ღ★。”

　　作为创业者ღ★，抱怨“短视”的投资人对待早期发展或者初创企业没有兴趣ღ★，这是很正常的ღ★；正如作为投资者ღ★，抱怨市场上缺钱的企业很多ღ★，但真正具有创新能力和发展前景的企业ღ★，却很难遇到一样ღ★。

　　与其抱怨ღ★，创业者不如花时间了解一下自己的合作伙伴或者投资伙伴ღ★；与其抱怨ღ★，投资人不如呼吁建立更加完善的适合天使投资的法律环境ღ★。

　　作为供需的双方ღ★，创业者和投资者实际上相互需要又相互依存ღ★。在海淀第一次举办的天使投资人年会上ღ★，大腕投资人聚集一堂ღ★，他们将为企业带来吸引投资的实战宝典ღ★。

　　至于眼下刮得正盛的金融风暴ღ★，对投资和创业有影响ღ★，但不要悲观地以为ღ★，那是绝对致命的影响ღ★。一颗创新的种子ღ★，永远不会惧怕风暴的来临ღ★，也逃不过投资者的慧眼识英ღ★。

　　11月12日ღ★，“中关村论坛首届中国天使投资人年会”在北京皇苑大酒店召开ღ★，这是海淀区第一次以“天使投资”为主题召开会议ღ★。在中关村发展20年ღ★、在金融风暴的特别时期ღ★，这个会议具有特别的意义ღ★。

　　“在过去的20年当中ღ★，海淀中关村始终在中国高科技产业发展中扮演了领跑者的角色ღ★，在很多方面开风气之先ღ★，首届中国天使投资人年会是海淀中关村启动民间资本尤其是个人资本进入创投行业的一个标志性事件ღ★。”中联资本管理集团有限公司创始人侯尊中说ღ★。

　　“我们相信现在面对的金融风暴是我们这一辈人都没有面对过的事情ღ★，这件事情影响的深度和广度是很大的ღ★，这需要一段时间来评估一下影响时间到底会有多长？在这样一个评估的阶段ღ★，大部分的企业都会把节奏放下来ღ★，作为VC也自然会把节奏放下来ღ★。反过来讲ღ★，我认为这也是一个对企业的机会ღ★。”戈壁投资副总裁唐周屹的这番言论ღ★，似乎和很多创业者当下的感觉不同ღ★。投资紧缩如何能是初创企业的机会呢？

　　对此ღ★，汉能投资集团董事总经理苏维洲说ღ★：“去年各种基金ღ★，包括早期ღ★、中期和晚期投资总和30亿美元ღ★，今年上半年达到了23亿美元ღ★，我想今年下半年这个数字会降下来ღ★，这是一个明显的趋势ღ★，尤其我们做这个行业的大家感觉非常的明显ღ★，投资的脚步和速度慢下来了ღ★，因为退出的市场没有了ღ★。资本追逐的是怎么退出ღ★，因为前景不明朗ღ★，出手投资的也慢了很多ღ★，这对中小企业也是一个挑战ღ★。但是我想新的基金更会关注一些早期的项目ღ★，在这样比较困难的时候ღ★，培育一些今后在市场上能够占有一定行业地位的企业ღ★，现在着手做起会是一个比较好的策略ღ★。”

　　涌金投资董事总经理于明的说法和苏维洲如出一辙ღ★，“VC投资和天使投资还是比较像的ღ★。从这个角度来讲姜可全文番外TXT百度免费笔趣阁ღ★，过去两年经济形势比较好ღ★，很多VC都会转向做中短期的投资ღ★，行业也有一点浮躁918博天堂官网ღ★。但是在现在的经济环境下ღ★，很多传统上做VC的企业ღ★，管理团队也好ღ★，基金也好ღ★，更有耐心看看早期的企业ღ★，这对早期初创企业是一件好事ღ★。”

　　既然金融风暴之下ღ★，VC会更多地关注初创企业ღ★，那么在这个时候创业也就不是一件不可能的事情姜可全文番外TXT百度免费笔趣阁ღ★，只是创业的周期可能会变长ღ★。“在这样一个环境下ღ★，你要去创业ღ★，路走得要比之前长一些ღ★，或者是更加艰苦一些ღ★。这不像在一个好的市场环境中ღ★，创业的人比较多ღ★。但是相对来讲ღ★，如果你真的相信自己ღ★，你的人有这个能力姜可全文番外TXT百度免费笔趣阁ღ★，你的团队有这样的能力ღ★，你看好这个商业机会ღ★，我觉得什么时候大家都可以做这个事情ღ★。你做事情要充分地考虑外部的环境对你的影响ღ★，但是不要太过于受它影响ღ★。如果你足够优秀ღ★，你在以往的环境下能够拿到资金ღ★，在现在的环境下也可以拿到ღ★。只不过是时间点的问题姜可全文番外TXT百度免费笔趣阁ღ★。”于明说ღ★。

　　“经过20年的发展ღ★，我们看到相比于海淀中关村地区科技企业成长迅猛的态势ღ★，创业资金短缺仍然是长期困扰高新技术中小企业ღ★，特别是早期创业企业的一个难题ღ★。”北京市海淀区区长助理ღ★，中关村科技园区海淀园综合办公室傅首清说ღ★，“近年来ღ★，为逐步改善区域创业环境ღ★，海淀区先后推动了风险投资ღ★，孵化器和专业园区ღ★，银行信贷和创业引导基金ღ★，产业交易等方面的金融创新ღ★。形成了分工完备的资本服务体系ღ★，并出台了海淀区促进金融业发展的相关的办法ღ★，在相当程度上缓解了科技企业的融资难题ღ★。对于2008年科技企业融资环境而言ღ★，我们观察到上半年在中国境内PEღ★、VC公募基资金490多亿美元ღ★，比去年同期增长190%ღ★，共有348家企业获得了PEღ★、VC的投资ღ★，投资总额达到了70多亿美元ღ★，比去年同期增长50%以上ღ★。与之同时出现的趋势是ღ★，出于风险和回报周期的考虑ღ★，大多数机构资本的投资重点ღ★，普遍偏好上市路径比较明确的企业ღ★，某种程度上形成VC-PE化现象ღ★。种子期或者初创期企业的融资难现象ღ★，呈现愈发突出的趋势姜可全文番外TXT百度免费笔趣阁ღ★。”

　　到底是什么原因导致投资者对于初创企业和创业早期的企业兴趣淡然呢？侯尊中认为ღ★，“对创业型的企业和早期企业来说ღ★，目前的投资环境有两大挑战ღ★：一个是外部的挑战ღ★。现在全球性的金融危机对创业者或者是新兴企业有一些影响ღ★，可能在融资方面不是那么顺畅ღ★，可能在出路方面也有一定的影响等等ღ★；一个是内部的挑战ღ★。中国的经济能否在此次的金融危机中幸免于难ღ★，是我们应该关注的ღ★。但是我觉得此次危机为海淀中关村的投资者提供了比以往更为明确的投资指向ღ★。既然中国的经济已经不能再靠固定资产投资和国外的需求来拉动增长ღ★，我们可以把这次调整看成是巨大国内市场开启的契机ღ★。美国经济从本质上就是一个内需拉动的经济ღ★，美国国内的需求占GDP的70%左右ღ★，而中国国内需求只占到30%左右ღ★。”

　　苏维洲则表示ღ★，“因为天使投资人看得更多的是人ღ★、团队和商业模式ღ★，而这些东西是很不好把握的ღ★。如果有财务的数据很容易把握走向ღ★，所以这是为什么中小企业一开始创业要从银行处拿到钱是比较难的ღ★，大家可以想象银行的钱是趋向于稳定的ღ★。所以中小企业融资难某种意义上是天经地义的事情ღ★，应该难ღ★，选人本来就难ღ★。有一句话说ღ★，早期投资时完全选择的是人ღ★，而不是项目ღ★。因为一个项目可能过两年市场环境都完全变化了ღ★，创业者可能转做另外一个项目ღ★，或者是修正原来的项目ღ★；但是选对了人918博天堂官网ღ★，他如果有足够的智慧ღ★，那么无论在多困难的情况下都能够把这个企业做大ღ★。早期企业失败率是非常高的ღ★，这是大家都知道的ღ★，天使投资是失败率非常高的事情ღ★。投10个有2个最后真正胜出就算很好的了ღ★，因为成功投资初创企业最后所得的资本收益非常大918博天堂官网ღ★，往往可能超过普通投资回报的很多倍ღ★。”

　　一方面ღ★，企业在初创期最需要资金的支持ღ★；但另一方面由于企业自身的不确定性和风险ღ★，使得融资特别困难ღ★。这样一对矛盾的作用之下ღ★，有很多企业在成长早期倒闭ღ★，就是所谓的“死亡谷”阶段ღ★。对于投资人来说ღ★，投创业早期ღ★，需要更大的勇气和智慧ღ★，因而往往他们更愿意投资中晚期的项目ღ★。

　　艾信投资ღ★、广盛律师事务所创始合伙人李利凯在会上就创业者和投资人的关系作了一个很经典的描述ღ★：创业者是拿青春赌明天ღ★，投资人是拿钱来赌你的青春ღ★。尤其天使投资ღ★，又被叫做傻子投资ღ★，失败率比VC更高ღ★，它的失败率可以说是有90%ღ★，只有10%的成功率ღ★。在这种情况下ღ★，谨慎是投资人的必备要素之一ღ★。

　　在美国每年大概有4000多件天使投资案例ღ★，为什么在中国这么少？李利凯认为ღ★，“这是因为美国的创投法律体系特别的完善ღ★。美国创投法律非常的完善ღ★，投资人不怕钱被烧光了ღ★，创业者也能够获得保障ღ★，所以大家合作起来非常轻松ღ★。在中国不一样ღ★，中国目前有一个《创投企业管理办法》ღ★，怎么样募集资金ღ★，怎么样投资这只是一个开端ღ★，给大家铺了一条基本的路ღ★，但是这条路走起来非常的困难ღ★。天使投资在中国非常难做ღ★，因为几乎没有法律可以指导ღ★，只能靠约定和信任ღ★，所以风险非常大ღ★。”

　　因此ღ★，天使投资在中国的发展需要一个最基本的条件ღ★，就是完善的风险投资法律体系ღ★。“很多公司说我们有《证券法》ღ★、有《投资法》就够了ღ★，其实是不够的ღ★。任何一件事情做大ღ★，必须要有完善的法律体系的建设ღ★，但是这是一个历史发展的过程ღ★，我们大家要耐心地等待ღ★，这不会成为问题的ღ★。”李利凯说ღ★。

　　而说到中关村ღ★，于明提出了一个希望ღ★，“因为整个中关村对中期和晚期的企业还是有很大的支持ღ★，有一个很成型的体系918博天堂官网ღ★，但是对早期创业企业来说ღ★，我们早期投资的队伍也不是很明确ღ★，因为毕竟市场影响都很有限ღ★，往往是一些个人在操作ღ★。所以我们希望从监管角度ღ★，能够对早期无论是做VC的基金还是天使投资的个人ღ★，能够形成一个比较简单的认证和备案ღ★。另外ღ★，我觉得如果有可能的话ღ★，还是希望对个人投资者和机构投资者订立一个标准ღ★，可以把这个标准定得更合理和严格一些ღ★。对被投资企业来讲ღ★，如果能够以债权的方式作为一种现金流的支持ღ★，我觉得也是不错的一种选择ღ★，毕竟天使投资进来的钱可以有一种转债的模式ღ★，最终的目标都是希望从一个股权的角度ღ★，给被投资的企业有一定的现金流ღ★。从天使投资来说ღ★，假如定太多的条条框框是不现实的ღ★，说实线%的企业可能是做不大的ღ★。但是对整个区域来说ღ★，初创企业是经济的后劲ღ★，不应该做太多的评判ღ★，因为天使投资人做这个事情也会失误率非常高ღ★，从政府的角度来评判难度是非常大的ღ★。所以希望把覆盖面放得更大一些ღ★，监管的要求放得更低一些ღ★。”

　　当企业在抱怨风险投资眼高的时候ღ★，你了解投资人吗？“如果你要找钱ღ★，可能你找到一个公司是私募基金ღ★，或者是风险基金ღ★，如果它不投你的项目姜可全文番外TXT百度免费笔趣阁ღ★，可能企业就是缘木求鱼了ღ★。创业者不如做一些研究ღ★，和做投资行业的朋友聊一聊ღ★，应该找什么样的基金和什么样的人ღ★，这样会避免走很多的弯路ღ★。”这是投资者给创业者的建议ღ★。

　　也许大多数企业不知道ღ★，马云的成功不只是因为他的模式ღ★。李利凯说ღ★：“马云最成功的一点还是因为他是演说家ღ★。见投资人他会忽悠ღ★，见团队也会忽悠ღ★，开始是没有的东西最后都忽悠成现实ღ★。很多创业者只会做ღ★，不会讲ღ★，有时候给投资者讲了半个小时姜可全文番外TXT百度免费笔趣阁ღ★，而投资者只用了5句话就概括清楚了ღ★。”

　　苏维洲也表示ღ★，要学会和投资人打交道ღ★，你要抓住他的心理ღ★，知道他追求的是什么ღ★，你要言简意赅ღ★，几分钟内能够把你的故事讲得非常的明确ღ★，使你自己非常有激情ღ★，你自己对这个企业特别有信心ღ★，这几点都是非常重要的ღ★。

　　用什么样的策略赢得投资人的信任非常重要ღ★，尤其是在早期ღ★。企业要用最少的资金做出一些产品ღ★、雏形ღ★，有一些认证和荣誉918博天堂官网ღ★、认可ღ★，这样最容易打动投资人ღ★，至少有一些东西给他们看ღ★。

　　另外ღ★，戈壁投资副总裁唐周屹还提醒创业者要诚实面对企业和投资人ღ★，“你讲一个修饰过的故事ღ★，对一个在这个领域有所了解的投资人来说ღ★，他知道你说的哪些部分是修饰过的ღ★。尤其对做早期投资的公司来讲ღ★，我们并不害怕早期企业有问题存在ღ★。因为早期企业永远是这样的ღ★，5个盖子7个杯子ღ★，所以最重要是你知道自己的问题在哪里ღ★，我们也知道下一步你有能力解决这个问题ღ★，让你能够达到生存更好的程度ღ★。所以我觉得能够把自己的优势和劣势分析得很清楚ღ★，后面有一些对应的方案ღ★，而不是把整个故事编得很完美姜可全文番外TXT百度免费笔趣阁ღ★，这是早期吸引投资更好的办法ღ★。有的时候我会和一些企业讲ღ★，很多时候你告诉我一个不完美的故事ღ★，和一个完美的故事ღ★，其实前者在我这里得分会更多一些ღ★。因为在我们的工作中ღ★，我会知道下一步ღ★，我也知道你会往哪个方向去做ღ★。还有ღ★，除了资金你还要什么ღ★。资金需求只是企业发展的一个方面而已ღ★，你还需要什么其他的东西ღ★，投资人是否能够给你带来帮助ღ★。”博天堂918AG旗舰ღ★，918博天堂ღ★。博天堂918AG旗舰官网唯一网站ღ★，918博天堂基金管理ღ★！918博天堂(中国)百度百科ღ★，